提案型の営業で手術室の運営と
病院経営の改善に取り組んでいます。
株式会社ホギメディカル
西日本営業部 中国支店１課 勤務
西日本営業部 中国支店１課 勤務
2024年3月卒業
陣内 美桜さん
※ 2025年9月取材時
大規模病院を訪問して課題のヒアリングを実施。
私が入社した株式会社ホギメディカルは、医療現場のニーズに対応した様々な医療製品を提供するほか、安全で効率的な手術室の運営と病院経営をサポートしています。当社が提供する主力製品は、医療現場の効率化や安全性向上に貢献する様々なものがあります。例えば、滅菌後の医療用具を無菌状態のまま保持できる「メッキンバッグ」、手術や処置の際に患者や医療従事者を菌やウイルスから守るために使用する使い捨ての「医療用不織布」、さらにロボットによる自動化製造によって手術に必要な医療材料をセット化した「プレミアムキット」などです。これらの製品は、感染リスクの低減や医療現場での作業効率向上に大きく寄与しています。
また、経営面の支援としては、手術をより効率的に行うために術式に合わせた手術器具のリストを提供する「オペラマスター」という手術室をサポートするシステムを展開しています。手術後は、病院から提供いただいたデータをもとに、稼働率や収支を分析したレポートとして提出しています。これは今、私が主業務として精力的に取り組んでいる分野です。担当エリアは三次市、呉市、岩国市などで、病院からの問い合わせに対応するほか、主に大規模病院を直接訪問し、相談内容を精査して解決策を提案するというスタイルを取っています。
また、経営面の支援としては、手術をより効率的に行うために術式に合わせた手術器具のリストを提供する「オペラマスター」という手術室をサポートするシステムを展開しています。手術後は、病院から提供いただいたデータをもとに、稼働率や収支を分析したレポートとして提出しています。これは今、私が主業務として精力的に取り組んでいる分野です。担当エリアは三次市、呉市、岩国市などで、病院からの問い合わせに対応するほか、主に大規模病院を直接訪問し、相談内容を精査して解決策を提案するというスタイルを取っています。
スピーディなレスポンスでお客様の満足度向上を目指す。
業務で大切にしているのは、お客様からのご要望に対してお待たせすることのないスピード感のあるレスポンスです。そのため、お客様のご要望をお聞きしてから時間をかけずに最適な製品やサービスを提案し、お困りごとなどを解決できて感謝の言葉を頂いたときにはやりがいや達成感を覚えます。
なお、当社を就職先に選んだのは、両親が医療系の仕事に携わっていることが影響しています。母が看護師、父は放射線技師で、両親が医療業界で働く姿を小さい頃から見てきたことによって、自分も医療系の仕事に就きたいという思いが次第に強くなってきました。医療分野の仕事内容を、イメージしやすかったこともあるでしょう。また高校を卒業後に、新型コロナが全国に拡大したことも関係しています。大学生活のほとんどをコロナ禍で過ごしたなかで、医療従事者の社会貢献を強く意識したことも大きいですね。新型コロナの流行が警戒されていた当時、医療従事者が注目され、多くの方から感謝される姿を見たことが、医療に関連する企業を選んだ理由の一つです。
なお、当社を就職先に選んだのは、両親が医療系の仕事に携わっていることが影響しています。母が看護師、父は放射線技師で、両親が医療業界で働く姿を小さい頃から見てきたことによって、自分も医療系の仕事に就きたいという思いが次第に強くなってきました。医療分野の仕事内容を、イメージしやすかったこともあるでしょう。また高校を卒業後に、新型コロナが全国に拡大したことも関係しています。大学生活のほとんどをコロナ禍で過ごしたなかで、医療従事者の社会貢献を強く意識したことも大きいですね。新型コロナの流行が警戒されていた当時、医療従事者が注目され、多くの方から感謝される姿を見たことが、医療に関連する企業を選んだ理由の一つです。
業務や企業活動にもつながる経営や環境分野の知識を修得。
私は福岡工業大学の社会環境学部という文系学部で学んだため、医療の専門技術を有しているわけではありません。しかし社会環境学部では幅広い分野を学びつつ、今後の人生のことを考えながら、社会へ出るための準備がしっかりできたと思っています。たとえばキャリア形成の授業では、敬語の使い方、電子メールのマナーなど、社会人として必要な基本知識を学ぶことができました。入社後にもコミュニケーション方法の講習がありましたが、学生時代に学んだ内容とほぼ同じだったことが思い出されます。
在学中は経営系のカリキュラムに重点を置いて学んでいたため、企業の成功事例を分析した授業で得た知識などが病院への提案を行う際に役立っています。さらには、環境に関わる多様な知識、特にSDGsについて学べたことも良かったことの一つです。当社でも、R -SUD事業（単回使用医療機器再製造事業）に取り組んでいることから、私も業務における環境意識がさらに向上してきました。ちなみに、学生時代は学業とともにアルバイトにも力を注いで両立を図りましたが、その際に得たコミュニケーション能力は営業活動にも活きています。
在学中は経営系のカリキュラムに重点を置いて学んでいたため、企業の成功事例を分析した授業で得た知識などが病院への提案を行う際に役立っています。さらには、環境に関わる多様な知識、特にSDGsについて学べたことも良かったことの一つです。当社でも、R -SUD事業（単回使用医療機器再製造事業）に取り組んでいることから、私も業務における環境意識がさらに向上してきました。ちなみに、学生時代は学業とともにアルバイトにも力を注いで両立を図りましたが、その際に得たコミュニケーション能力は営業活動にも活きています。
営業としての土台を固め着実にステップアップしていきたい。
入社2年目となった現在（2025年）、1年間の業務の経験を積み重ねて今、やっと当社の営業らしくなってきた成長の手応えを自分自身で感じています。1年目は分からないことばかりで先輩方に尋ねることが多く、とにかく勉強の日々でした。そのため、この先の3年目、4年目を目指すにあたって営業の基盤をしっかり固めたいと思っています。目標としては今後、さらに製品知識・業界知識を増やしてお客様への対応力を高めることです。さらには、現場のニーズの傾向を把握する能力を、より向上させたいですね。お客様からの注文を受けるばかりでなく、何がお困りなのか、何が課題なのか、病院の訪問前に情報収集を徹底することで提案の質もアップさせたいと思っています。
当社には、役職についている女性社員の先輩がいらっしゃいます。実力があればキャリアアップも可能ですし、今後しっかりと営業活動に取り組んで経験を積みあげ、着実なステップアップを果たしたいと思っています。
当社には、役職についている女性社員の先輩がいらっしゃいます。実力があればキャリアアップも可能ですし、今後しっかりと営業活動に取り組んで経験を積みあげ、着実なステップアップを果たしたいと思っています。
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社会環境学部は、理系である工業大学の中の文系学部というユニークな学部です。高校生の皆さんの中には、文系学部は、理系学部のように技術を身につける学部ではないということから将来の不安を感じている人もいることでしょう。しかし福岡工業大学は、学生一人ひとりのことを考えて、大学全体でしっかり支援してくれます。もちろん、社会環境学部独自のサポートも大きいです。一人ではなく、大学と一緒になって未来を切り開くことができます。私も「就職に強い」ということで、福岡工業大学の社会環境学部へ入学を決めました。私が就職したホギメディカルも大学内で行われる合同企業説明会で出会った会社です。当社の人事担当者も、このような手厚い就職支援を実施している大学は多くないと評価していました。文系の学部で学びながら、社会で活躍できる知識を身につけたい、社会へ出る準備をしっかり整えておきたいと考えている方には、お勧めしたい大学・学部です。
